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【微头条】:从危机到转机——武钢城市服务集团房产公司实现创新发展
发布日期:2021-06-24    来源:766.ent网站公众号-ws    
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天渐亮,钢花新村121社区武钢物业召之即来社区服务中心门前早已排起等待选购商品的居民;几公里外,坐落在红钢城14街的安居汽车维保中心也停满了前来光顾的车辆;更远处,还有宜昌三峡总部的物业项目……

从企业到社会,从省内到省外,从单一经营到多元发展,在“五换”(资源换效益、资产换投资、存量换增量、市场换发展、时间换空间)方针指导下,武钢城市服务集团房产公司逐渐摸索出适合自身发展的转型之路。2014年,该公司完成利润4230万元,超额完成4200万元的全年指标。

危机+压力=绝处求生

唯有‘走出去’才能绝处求生!”该公司负责人告诉笔者,在钢铁“寒冬”下,该公司利润指标逆势增长,从2012年的1568万元到2013年的3399万元,再到2014年的4200万元,利润指标实现了“三级跳”。

2014年,源头水价和电价的上调导致该公司新增近600万元的额外成本。同时,随着市场的发展,用户需求不断提升,原有传统、单一的房管所式的物业服务已不能满足广大用户需求。该公司旗下的安居公司从事的自来水、燃气及土建工程和民用设备设施安装也随着内部工程市场的逐年萎缩,面临生存和发展的挑战。

如何创新商业模式、构建新业态,以确保收入和利润指标不下滑?这就成为摆在该公司面前的一大难题。

进取+创新=突破瓶颈

面对发展困境,该公司将生存着力点从内部求生存向外部求发展转变,压缩管理层级,贴近市场,创新商业模式,激发职工活力,外拓市场,突破发展瓶颈。

市场是公司发展的生命线。”该公司负责人一语中的。

近年来,该公司调整机构,将原来的三级管理架构调整为两级管理架构,将原经营财务部下的市场部职能划分出来,单独作为公司直属部门进行管理;零距离贴近市场,统筹协调自来水、安居、物业等相关市场工作,做到市场资源共享,提高工作效率,形成了“合力抱团闯市场”的局面。2014年,市场部签订外部合同39项,发展新用户21100户,与2013年同期相比,新增合同金额达8566.37万元。

该公司利用闲置场地开拓新业态,通过与平安保险公司合作,成立了安居汽车维保中心。该中心开业第1年就为该公司创造利润80余万元,实现了当年投产、当年产生效益,且该项目的市场份额位列武汉市青山区第一。目前,该中心每个月创造利润10万元以上,年创效可达120余万元。同时,该中心与中国人寿保险公司建立合作关系,开辟了新的市场空间。

该公司旗下的武钢物业召之即来社区服务中心引入线下体验、线上消费这一全新的O2O(线上到线下)商业模式,正逐步实现从传统单一物业向现代综合城市服务业的转型升级。

此外,该公司还创新管理模式,建立了空置房新的管理制度和运行机制。面对社会招标,该公司旗下的房产经纪公司,按照市场房屋租赁模式,对空置住房进行经营管理,让房产资源处于完全公平、公开的平台,盘活了存量资产,2014年多创效益200余万元。

转型+外拓=新的经济增长点

尽管完全市场化的经营模式对生产经营带来不少冲击,但办法总比困难多。”该公司负责人表示,“我们会努力加快效益型项目推进,开辟更多新的经济增长点。”

为形成全员闯市场、全员拓市场的局面,该公司实行新拓展项目信息奖励、效益提成等激励政策,推行项目经理负责制、经济指标承包制、成本包干制等方式,在核定的工资总额范围内,按签订责任书的约定,进行绩效奖励,激发干部职工拓市场、创效益的积极性。

下一步,该公司将充分利用旗下安居公司资质升级后的有利优势,扩大工程项目承接范围;大力拓展蔬菜便利店项目,进一步为居民提供便利服务。

通过一系列市场“组合拳”,该公司全员拓市场、人人争效益的局面已蔚然成风。

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